Cuando Planet Fitness anunció el mes pasado que firmó tres nuevos acuerdos de desarrollo de área con Ian McClure de Gulf Coast Hotel Management, marcó la primera vez en más de una década que el franquiciador abrió ADA a nuevos franquiciados que no se unieron al sistema mediante adquisición.
La cadena de gimnasios de alto valor y bajo precio, que tiene más de 2.700 ubicaciones nacionales y otras 200 en mercados internacionales, está reevaluando mercados que anteriormente no eran objetivos de expansión, dijo Chip Ohlsson, director de desarrollo. Eso llevó a identificar la costa oeste de Florida, donde McClure abrirá más de una docena de nuevos gimnasios. Planet Fitness, continuó Ohlsson, espera abrir más mercados a nuevos operadores.
“Hay muchos otros mercados que siempre identificamos y siempre tuvimos la intención de vender, pero queríamos ver cómo crecía la marca, dónde crecía la marca y cómo eran nuestros pares”, dijo Ohlsson, quien se unió a la marca en enero de 2025. “Por eso, actualizamos esa información y dijimos: Está bien, ahora tenemos la oportunidad de salir y relanzar… nuevas ADA”.
El director financiero de Planet Fitness, Chip Ohlsson, dice que más propietarios están interesados en llevar la cadena de gimnasios a sus centros minoristas para atraer tráfico peatonal entre semana.
Los nuevos participantes en el sistema Planet Fitness anteriormente compraban su entrada comprando ubicaciones existentes. Así es como el megafranquiciado Flynn Group se convirtió en operador de Planet Fitness en 2023, cuando adquirió el operador de 37 unidades Alder Partners. con su adquisición a principios de este año de Grand Fitness Partners y sus 98 gimnasios Planet Fitness, Flynn Group se convirtió en el quinto franquiciado más grande del sistema con 141 clubes.
Otros franquiciados existentes, según Ohlsson, también continúan expandiéndose. Durante los dos primeros trimestres de 2026, los franquiciados abrieron 36 ubicaciones, mientras que las empresas agregaron dos. La compañía mantuvo su perspectiva de aproximadamente 180 a 190 aperturas de nuevos clubes en 2026, pero a principios de este año recortó las proyecciones de crecimiento y suspendió el aumento de precio de su Black Card en medio de un crecimiento de membresía inferior al esperado.
Planet Fitness añadió alrededor de 700.000 nuevos miembros netos en el primer trimestre; eso es una desaceleración con respecto al mismo período en 2025, cuando agregó aproximadamente 900.000. Terminó el segundo trimestre con alrededor de 21,5 millones de miembros, sin cambios respecto al primer trimestre si se tiene en cuenta el desgaste.
Después de que las campañas de marketing que se alejaron del enfoque de larga data de la marca en los principiantes en fitness no produjeron un aumento satisfactorio en el número de miembros, la marca está ajustando su mensaje para “hablar más efectivamente a aproximadamente el 70 por ciento de la población de EE. UU. que no tiene membresía en un gimnasio”, dijo el CEO Collen Keating durante la conferencia telefónica sobre ganancias del segundo trimestre de la compañía en agosto.
“Lanzaremos una nueva creatividad provisional que llevará esto unos pasos más allá, presentando un tono más alegre alineado con el ADN de nuestra marca con un énfasis intencional en nuestra propuesta de valor única y la diferenciación de marca dentro del panorama de HVLP”, dijo Keating.
En el frente del desarrollo, Ohlsson dijo que la compañía continúa buscando formas de reducir el costo del desarrollo. El rango de inversión para una nueva instalación de Planet Fitness comienza en $1,3 millones y alcanza un máximo de $3,8 millones para los operadores que financian sus equipos. Puede llegar hasta 5,4 millones de dólares si se tiene en cuenta la compra de equipos.
Ohlsson dijo que los propietarios de hoy entienden mejor el modelo Planet Fitness “y están más dispuestos a negociar porque quieren un líder probado en la industria como parte de su centro”.
“Cuando miras Planet Fitness, nuestros días más ocupados son los lunes, martes y miércoles, y es entonces cuando [strip and retail] Los centros suelen ser un poco más suaves”, continuó. “Así que los propietarios que han hecho negocios con nosotros ahora quieren hacer más negocios, y eso abre la oportunidad”.
En Florida, donde Planet Fitness ya tiene más de 170 ubicaciones, McClure dijo que su equipo de administración de hoteles en la Costa del Golfo tiene “experiencia en el desarrollo de activos en los sectores hotelero y minorista y sólidas relaciones con el mercado local”, lo que lo posicionará para el éxito. Con Gulf Coast, McClure creó una cartera de más de 40 activos de estadías prolongadas y está desarrollando 30 hoteles de estadías prolongadas Echo Suites by Wyndham en Texas, Florida y Colorado. También supervisa empresas de desarrollo inmobiliario con activos en 14 estados.
“Con la creciente demanda de los consumidores de opciones de salud y bienestar asequibles y accesibles, estábamos ansiosos por agregar una marca de fitness a nuestra cartera”, dijo McClure en comentarios escritos. “Planet Fitness se destacó como el socio ideal por su liderazgo en la industria, su modelo de bajo costo y alto valor comprobado y el atractivo de su marca”.
